窈窕淑女效应

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　　有人讲过这样一个笑话，叫“薛定谔的滚”——如果女朋友让你“滚”，她其实是处于真的让你滚和让你过去抱她，这两种心理状态的一个“叠加态”。

　　你的下一步行动——用物理学的话说叫“观测”——将会使这个叠加态坍缩到一个固定的状态。你要是真滚了，她可能就是真的想让你滚；你要是过去抱她，她可能就认为自己原本就是想让你抱她。

　　作为一个前物理学家，我必须说明，“薛定谔的滚”和“薛定谔的猫”是两码事。一个关键区别是，量子叠加态的坍缩结果是完全不可控的，物理学家就算满怀良好的祝愿，也不能讓猫坍缩成“活”的可能性增加一分。

　　而你，却可以左右你女朋友的波函数。

　　资源还是这个资源，女朋友还是这个女朋友，你有什么办法，能让她变得更好一点呢？

　　20世纪70年代，有人拿男女大学生做了一个相亲实验。实验中的相亲对象从来没见过面，而且在相亲过程中不见面，只是通过电话交流。实验人员通过“偷听”这些电话里的对话，来评估每一对男女的进展。

　　实验有个有点儿残忍的设定。某些男生会在电话相亲之前，收到他的相亲对象的照片——但是他不知道，这张照片其实不是那个女生的，而是研究者专门找来的一位特别出众的美女的照片。

　　男生以为自己是在跟“女神”相亲，我们可以想象他肯定会表现得更好一点，但是研究者关心的不是这个男生的表现，而是电话那头这位女生的表现。

　　结果是被男生误以为女神的这位女生，表现得也和女神一样。她说话非常友好，给人感觉很善于交际，聪明伶俐，讨人喜欢。

　　这当然就是我们之前常说的“正反馈”。你以为她很好，你就对她很好；你对她很好，她就真的表现得很好；她表现得很好，你就更加相信她很好。

　　关键在于，你们俩之间这个反馈过程往往是非常微妙的，各种无法言传的表情和声调变化，都能被对方捕捉到，还能产生不经意的效果。

　　萧伯纳有个戏剧叫《卖花女》，后来被改编成好莱坞电影，被翻译成《窈窕淑女》。这个故事说有个语言学家跟人打赌，说他能把一个粗俗的街头卖花女——名叫伊莉莎——给训练好，让她学会上流社会的口音，变成一位淑女。

　　语言学家的口音训练很顺利，可是别人还是一眼就看出伊莉莎不是淑女，举止仪态都不对。后来有人提出一个洞见：你要想让她成为淑女，就必须像对待淑女那样好好对待她。伊莉莎就享受了淑女的待遇，处处受到尊重，最后果然成了一个真正的淑女。

　　你当她是什么人，她最后就真的是什么人，这个效应就叫“窈窕淑女效应”，在生活中的适用范围非常大。