把“烂纸杯”卖给小布什

tongzhuan365

　　美国总统发表电视讲话时一般都是站着的，而根据2003年美国《新闻周刊》的一份统计表，小布什是坐着发表电视讲话的总统中，次数最多、时间最长的一位。《新闻周刊》暗指布什不是身体状况堪忧就是惰性十足。小布什的形象因此大跌，然而有个叫巴斯克的商人却从中发现了一个大商机。

　　巴斯克是华盛顿一家纸杯公司的老板，他在2001年發明了一种“蛋筒式水杯”，下尖上圆，呈“V”字形，这种杯子有两大特性，一是可以节约水，用它喝水必须全喝完，不喝完就无法把杯子放下来；二是可以提高工作效率，因为谁也无法一直捧着它慢慢喝水。巴斯克一直想打开市场，然而毫无突破口，人们都称它为“世界上最烂的纸杯”。

　　看了这期《新闻周刊》，巴斯克立刻给白宫写信，还附带了一张“蛋筒式水杯”的说明书，并提议说：“这款杯子能让总统先生看上去更像是一个雷厉风行的人……”

　　在信寄出后的第十天，巴斯克就收到了来自白宫的第一份订单。此后，人们经常在电视里看到小布什总统拿着“蛋筒式水杯”站着发表简短的电视讲话，潜台词是：“你们看，我连喝水都这么抓紧时间，怎么可能是一个拖沓的人呢？”

　　结果，小布什的形象还真的因此有所提升，而很多公司和办公楼都开始效仿着购买巴斯克的“蛋筒式水杯”。就这样，巴斯克的杯子一下子就打开了市场。